优惠券存在的意义是什么,如果一个电商平台不发优惠券,而是直接降价促销会怎样?

转载 : https://www.zhihu.com/question/38350211

谢邀。
前几天做了一个优惠券活动,也有朋友谈到了这个问题。
就优惠券的问题,我给你说一下实际电商操作中,优惠券是怎样的意义跟存在。

那么。我们先说一下降价的劣势。实际上,消费者对于商品的价格,只有一个模糊的判断。譬如,我在知乎亮过一组数据图。一个商品我卖88、96.03、128的时候,他们对消费者的吸引力是非常接近的。

在一定的价格范围内。请注意,在一定的价格范围内,起码在你可以浮动的价格空间内,你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本,消费者也仍然认为,你是赚钱的。

所以,除非是101降价到99这种直接降一个位数的,或者是卡一个更大份额的市场。否则,降价只会让你的身价,变得更Low。

我们谈优惠券。
1
、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买i的商品。但是她领取了你的优惠券,那么,当她想要购买的时候,发现了你的优惠券,她可以轻轻点击,就到达你的店铺。
所以钻展必须配合优惠券来做,才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。

2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别:有一个妹纸她裸睡不关门,谁都能进去啪啪啪有一个妹纸,她裸睡关门,但是她给你留了一把钥匙,让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种,已经不值钱了,让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。

所以,你在135的价位,降价到129.消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候(实际上不存在6元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。

3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们,老子做活动了。

原文链接:https://blog.csdn.net/tongtongsong/article/details/80368434?ops_request_misc=%257B%2522request%255Fid%2522%253A%2522165277499316782246466294%2522%252C%2522scm%2522%253A%252220140713.130102334.pc%255Fblog.%2522%257D&request_id=165277499316782246466294&biz_id=0&utm_medium=distribute.pc_search_result.none-task-blog-2~blog~first_rank_ecpm_v1~times_rank-25-80368434-null-null.nonecase&utm_term=%E4%BC%98%E6%83%A0

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